鲜花市场分析，鲜花店的SWOT分析

——原标题：【行业深度】洞察2023：中国花卉行业竞争格局及市场份额(附区域布局、企业竞争力评价等)

花卉行业主要上市公司：虹越花卉(430566.OC);苏北花卉(830966.OC);沂岸花卉(872975.OC);乡村绿洲(873550.OC);百林生态(836183.OC);登海种业(002041.SZ)等

本文核心数据：中国花卉行业市场份额;中国花卉行业市场集中度

其目标市场包括团体、个人和家庭，并且更加注个人和家庭消费市场的开发。而在未来20～30年中，大市场格局将有望形成，到时候，全社会已经形成花卉消费经常化、大众化，全社会每个消个体都将成为目标市场。这也许是花店店主们很。

1、中国花卉行业竞争梯队

花卉，是具有观赏价值的草本植物，是用来描绘欣赏的植物的统称，喜阳且耐寒，鲜花店的SWOT分析，具有繁殖功能的短枝，有许多种类。根据植物用途特性的不同，可将花卉产品分为鲜切花类、盆栽植物类、观赏苗木、食用与药用花卉、种苗用花卉等5大类。我国花卉行业的上市公司包括：虹越花卉(430566.NQ);苏北花卉(830966.NQ);沂岸花卉(872975.NQ);乡村绿洲(873550.NQ);百林生态(836183.NQ);花木易购(832902.NQ)。

从代表性企业分布情况来看，江苏、云南、福建、广东等地代表性企业较多。其中，江苏分布有东珠生态、苏北花卉、沂岸花卉等企业，云南分布有锦苑花卉、英茂花卉等企业，福建分布有海峡生科、花木易购等企业，广东分布有百林生态、新圆沉香等企业。

而干花则是买来也不用加水，就放在花瓶里面就可以了，一般不动它不会有什么事情，自然风干后别有一番韵味，所以比较适合那种不能经常打理家务的顾客，而那些喜欢保质期产品的顾客则可以根据自己的喜好来选择鲜花，因为鲜花的。

2、中国花卉行业市场份额

我国花卉行业竞争激烈，市场份额较分散。2021年，全国花卉行业零售市场规模达2205.0亿元，其中虹越花卉和花木易购的花卉业务营业收入均超1.5亿元，排名靠前，但市占率仅有0.085%和0.069%;乡村绿洲和苏北花卉的花卉业务市占率约为0.012%;其余企业市场份额较低。

3、中国花卉行业区域布局

全国已形成几个较稳定的生产区域。云南的鲜切花，广东、福建的观叶植物，江苏、浙江的盆景和苗木，上海的种苗及辽宁的种球等，基本上都已形成专业化、规模化生产，并开始走向集约化经营，涌现出如宜兴杜鹃、漳州水仙、庆成兰花等全国知名品牌，产品销往全国各地并出口到国外。

4、中国花卉行业企业布局及竞争力评价

花卉行业的上市公司中，虹越花卉的花卉业务布局很广，产品包含种子种苗、花卉苗木、盆器器材等，涵盖专业园艺种植、家庭园艺消费等领域的6000多种产品。此外，花木易购独立自主研发S2B苗木电商平台，以互联网+S2B的创新模式，整合花卉行业上下游资源。

5、中国花卉行业竞争状态总结

从波特五力模型角度分析，尽管花卉行业属于传统行业之一，但人民生活水平提高带来的需求提升叠加互联网为花卉行业开创的新业态，我国花卉行业开始了新一轮的成长期。在此阶段，由于花卉行业壁垒较弱的特点，竞争程度较为激烈，且替代品威胁较高。

线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体，他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。随着中国人均gdp的提高，人们对生活质感的追求逐渐提高，个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然，不能否认的。

根据以上分析，对各方面的竞争情况进行量化，5代表很大，0代表很小，中国花卉行业的竞争情况如下图所示：

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