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Gucci销售增长放缓步入“常态化” 中国消费者贡献 35%

时间:2019-10-29 14:38:59

中国消费者对意大利奢侈品牌 Gucci(古驰)的旺盛需求,Yves Saint Laurent(圣罗兰)和 Balenciaga(巴黎世家) 等品牌的强劲增长,推动其母公司、法国奢侈品巨头开云集团(Kering)2019财年第一季度业绩超出预期。但受到 Gucci 全球销售增速下滑的影响,开云集团的股价在季报发布后(周四)下滑了 3.5%。

截止到3月31日的2019财年第一季度,开云集团关键财务数据如下:

销售额同比增长21.9%至37.85亿欧元,撇除汇率波动和并购交易的影响,增长17.4%,略高于分析师预期;

所有分销渠道均呈上涨趋势,直营门店网络销售额同比增长18.6%;

所有地区增长,尤其是亚太市场销售额同比增长了29.6%;

批发网络销售额同比增长12.2%;

线上销售额持续攀升;

开云集团首席执行官 Francois-Henri Pinault 在一份声明中表示,第一季度,开云集团的业绩表现依旧好于同行。“除了我们在2018财年第一季度的强劲表现之外,在极富创意的产品及管理团队的创新推动下,Gucci、Yves Saint Laurent 及其它品牌都有卓越的销售额增长。虽然 Bottega Veneta(葆蝶家)仍在 ‘恢复出厂设置中’,但已经显露了令人振奋的迹象。我们组织核心的灵活性,让我们能够持续获得稳定、可持续和有利可图的增长。”

Gucci

销售额同比增长24.6%至23.26亿欧元,撇除汇率波动影响后的增幅为 20%

直营门店销售额可比增长20.3%,其中亚太市场表现卓越,销售额可比增长35.5%;日本市场销售额可比增长15.8%;西欧市场销售额可比增长11.9%;

批发渠道销售额可比增长16.1%

不难看出,相对于前两年时间的爆发式增长,Gucci 目前的增速已相对放缓,步入“常态化”阶段。尽管增速依旧高于竞争对手 LVMH 集团旗舰品牌 Louis Vuitton(路易·威登),但已经不及2018财年第四季度28%的增速,去年同期的增速则为48.7%。

引发外界关注的是,在被品牌现任创意总监 Alessandro Michele 改造后步入爆发期的 Gucci,未来能否继续保持高速增长?虽说旗下品牌 Yves Saint Laurent 和 Balenciaga 也处于快速成长中,但 Gucci 依旧是开云集团销售额和利润的主要贡献者——2018财年,Gucci 为开云集团贡献了近61%的销售额和 83%的经营利润。

开云集团财务总监 Jean-Marc Duplaix 表示:“市场已经预料到 Gucci 增速的常态化,我们对此保持平常心。”

Francois-Henri Pinault 则表示,Gucci 未来会以“不那么惊人的速度”自然扩张。过去四年时间,Gucci 的业务规模增长了一倍多,2018财年的销售额同比增长33.4%至82.85亿欧元。

第一季度,Gucci 美国市场销售额有所下滑,但中国消费者依旧推动品牌的增长。虽说开云集团对品牌“常态化”发展持平常心,但多重因素影响了品牌在北美市场的表现。第一季度,开云集团旗下奢侈品部门在北美市场销售额同比增长7%。Gucci 北美市场零售销售额同比增长5%。

Jean-Marc Duplaix 表示,高对比基数、游客人数下滑、消费者信心减退、部分产品配送延迟等是 Gucci 美国市场表现不佳的主要原因。“(美国市场业绩表现)受多重因素影响,但迄今都没有引发恐慌,我们对北美市场之后的表现仍有信心。我们正加强美国市场的产品分类和销售规划,目前还没有什么可担心武汉癫痫病医院要花费多少钱的。”

2019年3月,非洲裔美国籍时尚博主配文“Happy Black History Month y’all” ,称 Gucci 的“红嘴唇”造型黑色高领毛衣好似“扮黑脸(blackface)”。引发包括嘻哈歌手 T.I. 在内的名人指责品牌种族歧视。随后,Gucci 道歉并下架这款商品。3月,Gucci 推出名为 Changemakers(变革者)的全球项目,旨在支持时尚行业的转型,通过社群行动促进种族团结,建立包容文化。(详见《华丽志》:Gucci 推出 Changemakers 项目:三大举措建立包容文化,通过社群行动促进种族团结)

Jean-Marc Duplaix 指出:“Gucci 上至整个开云集团,已经针对此事件做出最佳处理。我们推出相关活动,将多元化和包容性融入我们的关键决策,我们不能将美国市场的表现与这个事件相关联,我并不认为它最终造成了实质性的影响。”

据 Jean-Marc Duplaix 透露,Gucci 品牌成衣和鞋履品类的增长已经开始放缓,包袋和小型皮具需求依旧旺盛。“这些品类,我们已经步入常态化发展,但我们对正在酝酿中的新产品很有信心,Gucci 团队在努力打造支柱品类的同时,还在努力创新,推动品牌增长。”Gucci 已经开始拓展产品品类,如家居配饰、彩妆、高级珠宝来推动品牌未来能持续增长。2019年8月, Gucci 开通了新 Instagram 账号 @guccibeauty,并于2018年12月宣布会在今年推出首款高级珠宝系列。(详见《华丽志》:Gucci 或将发力“美妆”:开通专属 Instagram账号,只谈艺术,不推销产品!、再扩新品类!Gucci 将于明年推出首款高级珠宝系列)

在奢侈品行业备受关注的中国市场方面,Jean-Marc Duplaix 指出,虽然中国消费者的奢侈品消费更多的开始回流本土,但其奢侈品消费支出没有任何放缓迹象。受益于消费回流,政府下调进口税等政策,中国大陆市场第一季度表现尤为活跃。Jean-Marc Duplaix 预计,中国消费者今年预计将为 Gucci 贡献35%的销售额。“中国消费者对我们品牌的渴求度超级高。”

第一季度,Gucci 共计新增了 4家门店,这意味着品牌将继续专注于提高门店坪效——继续将品牌创意总监 Alessandro Michele 提出的零售概念融入其精品店。“Gucci 未来将继续执行其战略计划和争取市场份额。品牌的发展意在推动可持续的增长,同时专注于提高所有地区的零售量,最重要的是转换率。”

Fran?ois-Henri Pinault 表示,集团的中期目标是推动北京市中医癫痫病治疗 Gucci 品牌以奢侈品行业整体增速的两倍增长。贝恩咨询预计,2019年,个人奢侈品支出预计增长5%,照此推算,开云集团预计 Gucci 的增速最后会放缓至10%左右。

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销售额同比增长21.9%至4.98亿欧元,撇除汇率波动影响,增长17.5%;

直营门店销售额可比增长21.7%,所有市场以两位可比增长,其中西欧市场可比增长25.3%;北美市场可比增长21.3%;亚太市场可比增长20.9%;

批发渠道销售额可比增长8.2%

开云集团指出,品牌2019财年“开头很稳”,所有地区“均衡增长”,且品牌成衣和配饰系列很受欢迎。“皮具品类表现突出,新产品线表现极好,后续产品也取得广泛成功。”

Bottega Veneta(葆蝶家)

销售额同比下滑5%至2.48亿欧元,撇除汇率波动影响,下滑8.9%;

直营门店销售额下滑,批发渠道销售额略微下滑;

品牌2018年6月迎来了 Céline 前成衣设计总监 Daniel Lee 出任新任创意总监,目前他正在带领品牌变革,他操刀设计的主力产品预计将在2019年中进入品牌门店。

不过,Daniel Lee 上任后推出的两款包袋 Maxi Cabat 和 Pouch 在今年 2月中进入10家门店后已经销售一空。“从顾客方面看,我们获得了新的一批顾客,这是一个好的征兆,但也只是个早期征兆,毕竟它们只是我们产品中极小的一部分,无法影响整体业绩,”Jean-Marc Duplaix 说道。

Jean-Marc Duplaix 表示,Bottega Veneta 的表现比预期更糟,但此前发布的限量系列取得了“相当大的”成功。“预计从下半年起就能迎来成长的拐点,但趋势会较为平缓。”

其他品牌(Other Houses)

在 Balenciaga、Alexander McQueen(亚历山大·麦昆)及珠宝腕表稳健表现的 推动下,其他品牌部门第一季度的销售额“保持强劲的增势”,同比增长25%至5.77亿欧元,撇除汇率波动影响增加21.7%。

高定和皮具部门销售额急剧上升,所有地区的直营门店网络销售额均已两位数增长,主要受益于 Balenciaga 和 Alexander McQueen 两个品牌的显著增长。批发渠道持续增长。

珠宝部门销售额稳步增长,主要受益于 Boucheron(宝诗龙)、Qeelin(麒麟)和 Pomellato(宝曼兰朵)的成功。手表部门表现不一,一月在瑞士 SIHH 国际高级钟表沙龙展出的新款很受欢迎。

受益于成衣和鞋履品类,Balenciaga 是集团高定和皮具部门增速最快的品牌。“未来会更注重零售渠道,会开新门店,所以我们希望 Balenciaga 也能有常态化增长,但依旧保持高速增长。在现有门店方面,我们需要提高生产效率和密度。”

Alexander McQueen 品牌的零售销售额以两位数强劲增长,主要受益于所有地区可比门店销售额增长,以及线上销售额的急剧上升。今年1月,品牌在翻新后开张的英国邦德街(Bond Street)上开了一家新概念门店。品牌的中期目标是将门店网络扩张至128家。

重组中的男装品牌 Brioni(布里奥尼)在第一季度关闭了9家门店。

企业品牌及其它业务

第一季度表现强劲,销售额同比增长26.5%至1.37亿欧元,撇除汇率波动影响增涨21.5%。开云眼镜业务(Kering Eyewear)的旺盛表现推动了该部门的增长。

第一季度,Gucci 眼镜的优秀表现,及 Balenciaga、Montblanc(万宝龙)系列的成功推出,推动开云眼镜业务销售额可比增长23%至1.28亿欧元。

在完成剥离旗下最后一个非奢侈品牌 Volcom 后,开云集团已经是一家“纯奢侈品集团”,集团也于近期完成官网的升级换代,未来会进行更多的收购来扩充和完善品牌组合。(详见《华丽志》:开云集团剥离旗下最后一个非奢侈品牌:加州户外运动品牌 Volcom被美国品牌管理公司 ABG收购、开云集团升级官网,以图片和视频为主的视觉体验强调“纯奢侈品集团”定位)

Jean-Marc Duplaix 指出:“我们很警惕,也正在侦查整个市场。”今年五月起,开云控股公司 Artémis 便可自由出售所持有的德国运陕西治疗癫痫的医院都怎么样动品牌 Puma(彪马)29%的股权。“我们会在恰当的时候把握住机会。”作者:蒋晶津  

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